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セミナー情報

2013/11/26(火)「メーカー通販の光と影」本当に知らなければならない通販のリアル・ノウハウ

■本セミナーのポイント

前回実施時、大好評により満席となったセミナーを、開催終了後にご相談の多かった内容を交えてブラッシュアップ!!
オルビス・ベネッセ・エイボンでの経験に基づき、通販ビジネスの基礎~戦略まで、必ず押さえておかなければならないポイントを、生々しい裏話を交えて解説いたします。

2013年の販売チャネルの成長率は、通販が1位となり、市場は5兆円を突破。
通販業界の歴史は、30年を超えマーケティング理論の基盤が出来上がりました。
しかし、これまでの通販は、店舗に対しての差別化とインターネットの普及により急成長を遂げたものであり、これから勝ち残るためには新たな事業戦略を構築しなければなりません。
本セミナーでは、通販化粧品のトップ3の急成長を実体験しさらにダイレクトマーケティングの豊富な経験を持つ講師が、通販へ新規参入した企業の“勝ち進む方法”をテーマに、抑えておきたい、本当の通販を網羅。
新規参入として勝ち残るために、通販のフレーム作りや、独自の組織論、収益の仕組みを成功事例に基づいてお伝えします。

■セミナー概要

1) 通販事業の収益のカラクリ大公開!!事業スキームはどう作る?!
  • 「通販」 と 「ECショップ」 の違い語れますか?
  • 安易なECショップの立ち上げ…しかし、顧客が作れない
  • なぜ通販は「リピートビジネス」と言われるのか?
  • 初回購入だけでは、赤字の垂れ流のワケ!
  • 成功要因はここにあり!お客様に物を届けるまでを徹底解剖
2) 通販事業のヒト・モノ・カネの設計図
  • 組織戦略、押さえておきたい3つのポジション
  • なぜ「サービス」 を語れる通販が生き残れるのか
  • 事業ステージごとのPLバランスと事業価値の試算
3) 通販の肝!データベースマーケティングを抑えるのが鉄則
  • メーカー通販の失敗要因はここにあり!
  • 一切オファーしないのに、オーダー殺到!
  • CRMとDRMの密接な関係
  • 通販を勝ち抜くためのR×Fマップとは?
  • アマゾンと差別化=勝つ法則!?
4) 経営陣がGOを出す、通販のチェックポイント!
  • コンフリクトで立ち止まるな!
  • 通販があるから事業が伸びる環境は既にできつつある
  • 広告コントロールの短期と長期的視点のポイント
  • ブランドマネジメントとクリエイティブ
  • テストのテストに陥っていませんか?
5) 【おまけ】オルビス創業物語
  • 創業から成長までの裏物語
  • クレームを逆転の発想で生かす方法
  • 20年前までは、化粧品を買うことができなかった、つまり…

■日時・場所など

日時 2013年11月26日(火) 13:00~17:00
場所 マーケティング研究協会 セミナールーム(飯田橋駅より徒歩10分)
東京都新宿区新小川町6-29 アクロポリス東京9階
参加料 1名様 39,900円(税込)
主催

■お申し込み方法

以下の項目をご記入いただき、E-Mailにてお申し込みください。

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